发布时间：2018-04-10      来源：信息机电学院      浏览量：790人次

                      ——2015级计算机应用技术专业  许梦然 

每个人都有成长的历程,也许仅会因为一件事，我们就从一只小鸟变成展翅高飞的雄鹰,就从一只蛹破茧成蝶了。我们日积月累就是为了有一天能自己独立在社会上立足，带着我们梦想的延续去飞翔。

人生就像一杯水，说它平淡它索然无味，说它丰富它包罗万象，那杯水从来未变，一直都是那杯水，不断在变的是我们看待它的视角，而不断改变的这个过程就是成长。 转眼之间，来到武汉中清龙图有限公司已经六个月了，在领导和同事的悉心关怀和指导下，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，工作进入了状态，生活紧张秩序。既然选择了这里，就要坚持，奋斗到底！

学无止境，打造坚实地基。 刚来公司的时候，我主要任务是熟悉公司的产品，每天深入学习，从基础的代码写起，到最后的独立的逻辑。我在不断地学习，不断地向前辈请教。没用多久，开发的流程，性能，特点就牢牢地记在了心理，为以后做app开发打下坚实的基础。

其乐融融，感受家庭温暖。 来公司三天后，根据公司安排，我出差了一次。当我回到宿舍的时候，我惊呆了：我的床铺是那么平整，被子是那么整齐。其他生活用品摆放的井井有条。当我从室友得知这是公司专门安排人员对新员工进行慰问的时候，我的眼睛湿润了。离家几百公里来到这陌生的地方，突然之间完全没有了陌生，满满的全是感动！但，武汉的夏天就算像蒸笼一样，而我这个任人宰割的小笼包也必须拼命工作。然而心中“我不干了！我是大学生，怎么能让我干这个！”的想法依然存在。怨恨与浮躁让我一无所获。然而当看到公司的同事们，不论天气多么热，他们都能全身心投入工作，保质保量的完成任务的时候，我的心融化了。这个时候主任找我谈心，宿舍的同事也在积极引导我，渐渐地我放低了姿态，摆正了心态，适应了生活，喜欢上了我的工作。

躬行实践，积极练就真本领。 开始做业务的时候，我的大脑一片空白，不知道哪里有客户，也不知道该怎样联系客户，更不知道和他们怎么聊。幸好当时来公司后，洪总和主程带我见过几次客户，使我对市场有了初步的了解，心里也大致有了个方向。可是真正让我自己与客户沟通时，问题又来了。还是不能很轻松地和客户沟通，在客户交流的过程中，也很难判断出哪些信息是重点，哪些是我们想要的，哪些是可以忽略的。“成功者肯定有方法，失败者肯定有原因！”这句话，让我变得非常的清醒。到现在我知道，其实做销售并不是一味的向客户推销自己的产品，而是要与客户心与心的交流，心与心的沟通，和客户建立起良好的关系。通过沟通，挖掘出解客户的需求，结合公司的产品和公司的运作模式，给客户制定相关的可以满足客户需求的解决方案，然后供客户选择。接下来我会继续学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使客户满意，也让自己更好的服务于客户。

风雨同舟，共建美好明天。 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，或许现实的道路上充满荆棘困难和险阻，我更会脚踏实地，稳扎稳打，细致地的对待每一项工作，在领导和同事的帮助下，我对自己充满信心，我对未来美好的明天更加信心满满！

路在脚下，更在心中！