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旅游管理学院优秀实习生:孙俊豪

发布时间:2020-12-12      来源:旅游管理学院      浏览量:2765人次

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孙俊豪,男,18级物流管理专业的学生。于今年9月入职于贝壳武汉住商金地自在城旗舰店实习。实习期间表现优异,仅10月-11月两月总业绩达28万。

对于新人来说没有稳定的客户渠道来源,可以打电话或外出拓客以及平台潜客包分发客户,但最简单的无疑是打电话,这个过程无聊枯燥,后面师傅和经理跟俊豪谈心,开始转变心态,对每个电话都有期待,有需求那一定是潜在客户。对于俊豪来说有很深体会,还是那句简单事情重复做,重复的事情认真做,他说始终相信每一个成交都是从认真对待最简单的事情开始的。

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 如果说开单都有运气的成分,但俊豪说更愿意相信专业才是王道,在十月份的成交单就是如此,联系客户并邀约看房,但是由于他不懂挖掘客户潜在需求,第一次推荐房源带看并没认可,及时请教经理探求客户需求做出调整,明白带看前期的准备工作和对客户需求的挖掘才是促成成交的基础。根据需求制定看房顺序,熟悉每套房源的重要信息,与房源维护人沟通获取业主条件和想法。                      
     这次谈判的过程很困难,俊豪说他还是处于学习的阶段,整个过程观察经理和房源维护人如何一点一点解决客业双方提出来的问题,在谈判当晚11点最终签订合同,内心真是感慨良多,深刻明白提前明确客户需求,做好一切准备,提升专业度是他要长期学习成长的关键点!

 千里之行始于跬步,认真做好当下的每一件小事,每一天成为更好的自己,是俊豪对自己的要求与期望,相信他立足当下努力成长,将未来可期!